انتبه جيدًا للرسم البياني - لأن أكثر من 90٪ من ثروتك سيتم تكوينها هنا في المرحلة الثالثة. هذا هو المكان الذي ينجح فيه شيء ما ببساطة ...
تحدث مرحلة الإقلاع عادةً عندما تكتشف كيفية التوسع المتسارع بمرور الوقت. بدلًا من البناء مرة والبيع مرة واحدة ، يمكنك معرفة كيفية البناء مرة واحدة والبيع مليون مرة. بدلاً من انتقاء عميل تلو الآخر ، يتحول تركيزك إلى بناء أشياء تجلب العملاء على أساس ثابت.
في المرحلة الثالثة ، لم تعد تلاحق العميل ، وبدلاً من ذلك ، أصبحت نقطة جذب للعميل. تصبح علامتك التجارية معروفة جيدًا ، ويبدأ مسار التحويل الخاص بك في العمل ، وتحصل إعلاناتك على عائد استثمار إيجابي.
تعمل تأثيرات الشبكة حيث يوصيك العملاء للآخرين من خلال الكلام الشفهي وكل هذا يضعك في موقف غريب للغاية. لأول مرة في حياتك ، يكون الطلب أعلى مما يمكنك تقديمه.
هذه هي المراحل الثلاث لرحلتك المالية. لكي تكون قادرًا على الاستفادة من النمو المتسارع ، عليك أن تتبنى مخاطر غير متكافئة.
سر بناء الثروة بسرعة: المخاطر غير المتكافئة.
لا يمكنك تحقيق نمو هائل كموظف ، أنت بحاجة إلى التأسيس وبناء الأعمال التجارية!إذن كيف يمكنك فعل ذلك؟ كيف يمكنك أن تشق طريقك إلى مليون دولار عنوة؟
حسنًا ... قد تلاحظ أنه في الرسم البياني السابق الذكر:
هناك 10 نقاط مميزة. سنقوم الآن بإرشادك من خلال هذه المراحل العشر حتى تتمكن من تقييم مكانك في رحلتك بشكل صحيح.
تبدأ في الزاوية اليسرى من الصفر. لديك فكرة فقط ولكن لا تعرف من أين تبدأ. كما ترى ، يستغرق الانتقال من الزاوية إلى النقطة الأولى بعض الوقت:
هذا هو المكان الذي تتخذ فيه القرار للبدء. A هو اليوم الأول الذي تبدأ فيه بالفعل العمل في عملك. على سبيل المثال: تقوم بتسجيل اسم نطاق ، أو تقوم بتجميع موقع ويب ، أو تقوم بإدراج منتجك الأول ، أو تعلن للعالم بطريقة ما أنك تقوم بذلك الآن.
في هذه المرحلة ، أنت تستخدم المال من جيبك الخاص وهذا أمر مروع لأنك لا تملك الكثير. من أجل هذه المقالة ، لنفترض أنك تبدأ بأقل من مائة دولار. هذا عندما تستخدم جميع التطورات التكنولوجية التي يمكنك استخدامها.
لقد كنت تجمع الأشياء معًا منذ فترة. كان هناك بعض الاهتمام ولكن لم يتغير الوضع كثيرًا. أنت تتعلم الكثير ولكنك تفقد إيمانك نوعًا ما. لقد مر عام تقريبًا منذ أن فكرت في هذه الفكرة لكنها لم تتقدم كثيرًا.
هذه هي النقطة الأكثر شيوعًا التي يستسلم فيها الناس. النقطة B هي الاختبار لمعرفة ما إذا كنت على استعداد للالتزام بها. أنت لا تكسب أي أموال ولكنك تحرز تقدمًا. في هذه المرحلة ، يخترق التصميم والانضباط الحقيقيان كميات هائلة من الرفض.
عليك أن تفعل ذلك بالطريقة الصعبة. سيتعين عليك إرسال 100 رسالة للحصول على رد إيجابي. ستحتاج إلى نشر 100 صورة على Instagram للحصول على طلب واحد. سيتعين عليك الاتصال بـ 100 شركة حتى يسمح لك أحدها بتقديم عرض تقديمي وربما التحويل.
لكن افعلها! افعلها 100 مرة ثم كررها 100 مرة ...
النقطة B هي النقطة التي تبدأ فيها في فهم كيف يمكنك كسب المال بالطريقة الصعبة. إذا احتاج الأمر إلى 100 عرض ترويجي للحصول على عميل ، فقم بإجراء 500 عرضًا إذا كان لا بد من ذلك.
أنت هنا لتلعب لعبة طويلة الأمد. سيأخذك كل هذا الجهد إلى:
النتائج ليس مبهرة جدا ، ولكن مهلا ... إنه عمل صادق!
لقد اكتشفت أخيرًا مقدار الجهد المطلوب للوصول إلى عميل واحد. هذه هي لحظة تغيير قواعد اللعبة لأي عمل تجاري. هذه هي اللحظة التي تدرك فيها أنه يمكنك فعل ذلك مرارًا وتكرارًا. منتجك أو خدمتك لاقت قبولا. إنها مجرد مسألة استمرارية.
النقطة C هي لحظة الانتقال بين الفكرة التي يتم تنفيذها إلى واقع ملموس. في هذه المرحلة ، ما زلت تقوم بكل ذلك بنفسك تقريبًا ولكنك المصمم والمزود وتهتم بشحن ومستأجر الخدمات ، وأنت الداعم الفني ووكيل المبيعات.
استمر في القيام بذلك!
نحن نعلم ... نعلم أن الأمر صعب ، ولكن عليك فقط المضي قدمًا وستبدأ الأمور في التطور والظهور بشكل أفضل .
هذا ما يوصلنا إلى:
4. النقطة D
لقد أمضيت عامين تقريبًا في هذه الرحلة حيث تتسارع الأمور ببطء. لديك عدد قليل من العملاء الراضين في هذا المجال ،ما يوفر القليل من المال. لقد كنت مشغولاً للغاية منذ فترة وهذا هو المكان الذي تدرك فيه أنك بحاجة إلى بعض المساعدة.
في النقطة D ، تحصل على أول موظف لديك. لا تخطئ في فهمنا ، فأنت لا تزال تعمل بنسبة 100٪ من طاقتك ، ولكن هناك شخص آخر يعمل بجانبك.
فقط ضع في اعتبارك - إنهم ليسوا أنت! لن يتمكنوا أبدًا من العمل بجدية أو شمولية مثلك. لكنهم يكسبون خبزهم ويجعلون حياتك أسهل قليلاً مما يسمح لك بالتركيز على المزيد من النمو.
في هذه المرحلة من النشاط التجاري ، ما زلت لا تدفع لنفسك ولكنك تدفع لهذا الشخص. في الأساس ، تذهب الأموال الواردة للدفع لموظفك الأول ، لكن لا بأس بذلك لأنك تبدأ في رؤية مسار النمو. بفضل هذه المساعدة الجديدة ، يمكنك زيادة دخل النشاط التجاري بشكل مطرد مما يدفعنا إلى:
5. النقطة E
لقد وجدت الان طريقة مستدامة وخطية لتوسيع نطاق عملك والآن لديك ما يكفي لتوظيف أشخاص اخرين.
إذا نظرت إلى الرسم البياني ، فإنك تجني على الأقل ضعف الأموال التي جنيتها في النقطة السابقة.الان ستعيد استثمار كل دولار يأتي إليك. ما زلت تعيش بأقل من إمكانياتك ولكن هذه لعبة إرضاء مؤجل.
أنت تأكل الآن ، لذا يمكنك أن تأكل ما تريد لاحقًا!
لذلك قمت بتوظيف شخص آخر لمساعدتك في زيادة المبيعات أكثر وخمن ماذا؟ لأنك الآن في:
6. النقطة F
لقد وظفت بالفعل عددًا قليلاً من الأشخاص وبدأ الرسم البياني في الارتفاع بالفعل ، لذلك تبدأ في التفكير بشكل أكبر والآن أصبحت أكثر براعة في عملك لأنك تعرف ما الذي ينجح وما لا ينجح.
بالإضافة إلى ذلك ، وللمرة الأولى ستجني مبلغًا كبيرًا من المال مقارنة بأي شيء اخر فعلته من قبل. هذا هو المكان الذي تقوم فيه عادةً بترقية بنيتك التحتية وجودة منتجاتك أو خدماتك. أنت تستثمر في موقع ويب جديد ، وتقوم بإعادة تصميم المنتجات ، وتبدأ في شراء المواد الخام بكميات كبيرة لأنه لديك الآن طلب يمكن التنبؤ به ويمكنك التفاوض بشأن التكاليف وزيادة هامش الربح.
لقد أمضيت ثلاث سنوات في هذه العملية وللمرة الأولى ، هذا هو الوقت الذي تعرف فيه بالضبط ما عليك القيام به لتنمية عملك. لذا فأنت تعيد استثمار كل شيء مرة أخرى ، وتقوم بإجراء بعض التغييرات مع الاستمرار في مواكبة الطلب وسيظهر ذلك. يمكنك القيام بذلك مرارًا وتكرارًا حتى تصل إلى أهم نقطة.
الآن حان وقت :
7. النقطة G
لأول مرة على الإطلاق ، تجاوزت ثروتك الآن 1000 دولار وتشعر وكأنك على قمة العالم.
لديك شيء جيد يحدث فأنت تفهم العميل ، أنت تفهم الإنتاج ، ولكن هناك شيء واحد مفقود - التوزيع الواسع! لديك منتج جيد يرغب الناس في دفع ثمنه وهذه هي البقعة الذهبية لتكون فيه.
هذا هو المكان الذي يجب أن تأخذ فيه التسويق على محمل الجد. أنت بحاجة إلى طريقة مستدامة للوصول إلى المزيد من الأشخاص. خذ بعضا من الأموال التي تجنيها وابدأ في إجراء التجارب. كن حذرًا جدًا لأنه في هذه المرحلة - ستطرق مجموعة من الشركات الصغيرة بابك واعدة بالقمر. جزء كبير منهم هم فناني دجل. إنهم لا يهتمون بعملك ، ولا يفهمون عملك ، إنهم يريدون أموالك فقط.
المشكلة أنك لا تعرف أيهما؟ كما هو الحال مع كل شيء في الحياة ، سيكون عليك تقبيل بعض الضفادع حتى تجد الشخص الذي يتحول إلى أمير. عادة ما تكون هذه هي اللحظة التي يكون لديك فيها شخص يهتم بجهودك التسويقية بدوام كامل ويحدث الازدهار!
8. النقطة H
صدق أو لا تصدق ، النقطة H تأتي مع مشكلة لم تكن تتوقعها من قبل.
نجح الجزء التسويقي بشكل جيد لدرجة لا تصدق. في هذه المرحلة ، لا يمكنك ببساطة مواكبة الطلب. أنت الآن ترفض الطلبات المحتملة لأنك لا تمتلك البنية التحتية اللازمة لتنفيذها جميعًا.
لا داعي للذعر! حسنًا ... هذا وضع رائع لتجد نفسك فيه.
لحسن الحظ بالنسبة لك ، فإن العمل يتدفق نقدًا. يمكنك استخدام هذه الأموال لتوظيف المزيد من الأشخاص ، وجلب بعض التقنيات الجديدة وأتمتة ما تستطيع من أجل تبسيط الإنتاج بشكل أكبر.
في هذه المرحلة من العمل ، لديك العديد من الموظفين الذين يعتنون بأجزاء مختلفة من العمل. لديك أشخاص في الإنتاج ، وأشخاص في المبيعات وأشخاص يعملون في مجال التسويق. والأهم من ذلك ، هذا هو المكان الذي تحتاج فيه مديرا يحافظ على سير العمل بشكل يومي.
ينصب تركيزك على نمو الأعمال التجارية وعلى جودة المنتج أو الخدمة التي تقدمها. كن حذرا جدا في هذه المرحلة! نظرًا لحجم العمل والعديد من الأشخاص المعنيين ، ستعاني الجودة حتماً.
تذكر - إنهم لا يهتمون بالأشياء الصغيرة بنفس الطريقة التي تهتم بها!
لذا فإن مراقبة الجودة هي المفتاح. إنه بسبب الجودة يسارع الناس إلى شراء منتجك منك. كل هذا الجهد ، كل هذا الاهتمام الذي تحصل عليه يمكن الآن تحقيق الدخل منه من خلال الهيكل الجديد.
9. النقطة I
إذا كنت قادرًا ليس فقط على الحفاظ على جودة منتجك أو خدمتك بل وتحسينها والوصول إلى جمهور العملاء المطلوب من خلال التسويق الفعال - فإن عملك ينمو الآن بشكل كبير.
في هذه المرحلة ، من المحتمل أن تحقق أرباحًا تتراوح بين مليون وخمسة ملايين دولار سنويًا وأنت مرتاح لسحب بعض الأموال من الشركة.أنت تستحقه!
نحن نعلم أن الناس قد يصابون بالصدمة عندما يسمعون خمسة ملايين دولار في الإيرادات ولكن القليل من المال لنفسك. هؤلاء الأشخاص لا يفهمون هوامش المنتج وما يتطلبه الأمر لخلاص المرتبات ، وكيف تبدو ميزانيات الإعلانات وكيفية موازنة كل ذلك من أجل عائد استثمار إيجابي.
يعد بناء عمل قوي أمرًا صعبًا نظرًا لوجود العديد من المتغيرات التي يجب أخذها بعين الاعتبار. أنت تدفع الضرائب ، وتشتري المعدات ويتم استثمار كل الأرباح تقريبًا.
في هذه النقطة ، هذه هي المرة الأولى التي تبدأ فيها ببطء في زيادة جودة حياتك. حتى تصل إلى هذه النقطة ، عليك تدريب عقلك على التركيز على النمو بدلاً من المتعة. هذا لا يعني أن عليك أن تعاني ولكن أن تكون هادفًا في إنفاقك. إنه منحدر زلق تحتاج إلى التحقق منه.
في هذه المرحلة يمكنك التصغير قليلاً والنظر إلى العمل بشكل مختلف. في هذه المرحلة ستطبق قانون باريتو لتطوير الأعمال:
20٪ من مجهودك يولد 80٪ من المكافأة!
لذا استمر في تركيز جهودك على نسبة 20٪. أنت تبحث عن شراكات إستراتيجية أو صفقات تجارية كبيرة تحقق قيمة على مدى فترات زمنية أطول. بدلاً من البيع لعميل واحد في كل مرة ، فإنك تبيع بالجملة إلى تاجر جملة. بدلاً من تعيين شخص واحد ، فإنك تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لقطاع الأعمال الكامل. هذا النوع من الجهد هو الذي سيجعل النشاط التجاري يحافظ على زخم النمو غير العادي.
وفي النهاية يصل بك ذلك إلى:
10. النقطة J
لقد أنشأت رسميًا نشاطًا تجاريًا قويًا بدرجة كافية يمكنه الاعتناء بك وبعائلتك في المستقبل المنظور.
في هذه المرحلة ، لن يكون عملك مربحًا فحسب ، بل يمكنك أيضًا أن تدفع لنفسك أرباحًا كبيرة ومكافآت نهاية العام. تقدر قيمة الشركة التي تمتلكها الآن بأكثر من 10 ملايين دولار. أنت سعيد وفخور أنك وصلت إلى هنا.
تم إنجاز المهام بنجاح! (الآن الأمر يتعلق بما إذا كنت تريد الاستمرار في تنمية الأعمال التجارية أو ربما بيعها مقابل مبلغ كبير من المال)
هذا النوع من المقالات مهم للغاية لأولئك منكم الذين يقومون بالبناء بالفعل. كان من الممكن أن نختتمها بسهولة في ورشة عمل أو ندوة وأن نفرض رسومًا على الأشخاص مقابل هذا النوع من المعلومات ، لكننا نقدمها كلها بسهولة.
كل ما نطلبه في المقابل هو أن تشارك هذه القطعة مع رواد الأعمال الآخرين وتساعد هذا المجتمع على النمو حتى يستفيد المزيد والمزيد من الناس من التعليم المالي.
ألق نظرة فاحصة على المراحل الثلاث للنمو وعلى النقاط العشر المنتشرة عبر الخط. أين أنت الآن في رحلتك المالية؟ شاركه مع المجتمع في قسم التعليقات واحفظ هذه المقالة للمستقبل. ارجع إليه من حين لآخر وأطلعنا على آخر المستجدات عن التقدم الذي تحرزه.
أما بالنسبة لأولئك الذين قضوا وقتًا في قراءة هذه المقالة حتى النهاية ، فهناك مكافأة خاصة نريد مشاركتها معك.
علاوة: هذا هو الرسم البياني للإثارة في رحلتك:
تبدأ بحماس لا يصدق ، وتبلغ ذروة هذا الحماس في اليوم الذي قررت فيه الإطلاق. ثم تكتشف مدى صعوبة الأمر كله وأن لديك الكثير لتتعلمه وتفتقد مجموعة من الأشياء.
من فضلك ... استمر. نعدك أنه سيتحسن وسيتحسن بسرعة.
Audiolaby
160